从2020年年末至2021新年伊始，彼时基金大热无数人在基金大潮中奋勇向前，争做这股大潮的弄潮儿。没成想新年过后牛年无牛市，迎来的是一个股灾。不少投资者尤其是年轻人在这场股灾中血本无归，以至于其中不少人疾呼“被当韭菜收割了”。把自己归入“韭菜大军”。戏谑的背后，是人们对于当下“资本收割”“骗局收割”“情感收割”乃至于“欲望收割”的反讽。

       “割韭菜”一词最初用来指代机构、大户等抛售股票导致股票大跌，以收割小散户利益。近些年，其应用语境进一步泛化，几乎涵盖了社会生活的方方面面。当一些人认为自身利益因规则不公平等原因而遭到侵犯，或认为自己的付出与所获商品和服务价值不对等时，就会用戏谑的语气说自己被“割韭菜”了。

       “割韭菜”的感受往往来自主观认知，评判标准虽模糊，但与社会生活中的种种“反馈缺失”、“焦虑心理”等深层次问题有着千丝万缕的关联。反映出社会部分年轻人对所谓“内卷化”和未来不确定性的迷茫与担忧。

        有投资者调侃，每逢股灾之年，就是收割韭菜的“丰收之年”。中国股市先后有多次股灾，然而每一次都有大批投资者成为被割的韭菜。那么作为投资者，又是如何一步步成为韭菜的呢？

        在金融投资领域，小散户、普通基民与庄家机构之间的信息不对称，使个体投资者在变幻莫测的资本市场中一开始就处于不利地位。行情一路上涨的时候，外有庄家机构的大肆鼓吹，内有亲戚朋友的蜂拥而上，在从众心理的驱使下，人人都以为自己可以分一杯羹，仿佛此时不加入，你就慢人一步，就是个“傻子”。殊不知在进入的那一刻，投资者就已经误入了庄家为其设下的圈套。正当人们陷入狂热的时候，下跌悄然而至，庄家也开始向无数投资者挥舞起早已准备好的屠刀。其实纵观中国股市，周期性的股灾也印证着这样的道理，然而每次还是有无数投资者深陷其中，无法自拔。随着行情下跌，大量散户选择“割肉离场”，待市场触底后，同样的剧情必将再次上演。

       从众心理，为何会使人民盲从，失去了本应有的理智？

       为了研究从众心理，心理学家阿希在1956年设计了经典的三垂线实验。实验在Swarthmore大学的实验室进行，每8人一组，其中7人都是请来的演员“托儿”，他们知道实验的真实目的，只有被试1人被蒙在鼓里，以为自己参与的是一个“视觉认知”测试。首先，心理学家会给每组展示一张纸，纸上画有一条标准线；接着展示另一张纸，纸上画有三条长度不一的线，分别标为A、B、C，组员被要求在ABC中选择和左图标准线长度相同的一条。每个人会依次喊出自己的答案，每场实验中，真正的被试都被安排在最后一个回答。

首先，请你也来做做这道题。

       你一定会想，答案这么明显肯定是“C”，只要智力正常的人都不会答错啊！可如果你身边的所有人都给出了“B”这个答案，那么最后一个回答的你会给出怎样的答案呢？是怀疑自己的眼睛有问题，还是怀疑其余7个人的眼睛都有问题？

       阿希的实验共进行了18次，其中的12次实验，演员们都按照要求故意给出了统一的错误答案。结果，被试们的最终正确率是63.2%，也就是说有37%的人附和了群体不正确的答案；有75%的人至少出现了一次从众行为；只有四分之一的被试坚持了自己正确的答案。反之，在其余6个实验中，当演员们也给出了正确的答案时，只有不到1%的人给出了错误的答案。

      从众行为到底是为什么产生的呢？

      实验结束后，阿希对被试进行了单独的采访。很多被试解释说明知自己是正确的但还是跟从了其他人的回答，因为不想被嘲笑或当成“奇怪的人”；有个别被试甚至认为演员们的错误答案是正确的。

我们可以总结出从众行为的两个主要原因：

1. 规范压力：每一个群体都有它的规范，既可以是明文规定，也可以是约定俗成、非正式的规定。为了融入群体，群体的成员会尽可能的遵循规范，而不愿意违背标准而被其他成员视为另类者，被群体孤立，因此会跟从多数人的选择。在股市中同样如此，大量的韭菜在庄家的诱惑下前仆后继入股，当身边人都争当韭菜的时候，你还能独善其身吗？

2. 信息压力：当一个人认为他人的信息比自己的更加准确时，会选择相信他人的答案。经验使人们相信多数人的选择比个人的选择更准确，因此会选择跟从多数人。在股市中，就算你能顶住庄家和身边人的诱导，岿然不动。然而身边人入股之初获得高回报，我想此时的你，就算再怎么坚持己见，恐怕也很难顶住利益的诱惑。员们也给出了正确的答案时，只有不到1%的人给出了错误的答案。

       法国社会学家勒庞在《乌合之众》中写道：“群体盲从意识会淹没个体的理性，个体一旦将自己归于该群体，其原本独立的理性就会被群体的无知疯狂所淹没。”在“我们都是炒基人”的心理暗示和现场疯狂的氛围下，个体投资者者的理性会被激昂的情绪占据，从而向着庄家、中介机构那明晃晃的“镰刀”冲刺。投资者的从众行为，是行为金融学中比较典型的现象，一般称为“羊群效应”，是描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。从众行为让投资者放弃了自己的独立思考，必然成为无意识投资行为者，这其中蕴藏着极大的风险。

       投资者的羊群行为，不仅容易导致股市出现泡沫，使市场运行效率受损;同时也使系统风险增大，加剧了股市的波动。在"羊群效应"作用下，投资者在股市涨的时候热情高涨，跌时则人心惶惶，使市场投机氛围加重。

       投资心理学告诉我们，证券投资过程可以看成一个动态的心理均衡过程。但在证券市场存在的"羊群效应"作用下，往往会产生系统性的认知偏差、情绪偏差，并导致投资决策偏差。投资决策偏差就会使资产价格偏离其内在的价值，导致资产定价的偏差。

       而资产定价偏差往往会产生一种锚定效应，反过来影响投资者对资产价值的判断，进一步产生认知偏差和情绪偏差，这就形成一种反馈机制。在这个"反馈循环"中，初始"羊群效应"使得偏差得以形成；而强化"羊群效应"，则使得偏差得以扩散和放大 。

       从羊群效应来看，个人的场独立性显得格外重要，在各种利益的诱惑下保持理性，同时要具备一定的知识和对知识中各种概念的清晰了解，并且对股市中的层层陷阱有大致的了解。愿下一次“韭菜丰收之年”待割的韭菜越来越少。